騰訊放棄了笨重的虧損的電商自營業(yè)務(wù)，從京東獲得很好的財務(wù)投資回報，也讓騰訊終于卸下包袱，徹徹底底轉(zhuǎn)向開放合作，毫不猶豫的電商全業(yè)態(tài)戰(zhàn)略投資并購。戰(zhàn)略投資京東，卻改變了騰訊命運，也改變了中國互聯(lián)網(wǎng)格局!

　　2013年12月31日，京東和騰訊投資團隊吃飯，2014年1月下旬，劉強東和騰訊總裁劉熾平見面，在張磊全力推動下啟動合并案。2014年3月10日騰訊宣布戰(zhàn)略入股京東，京東吞并后者現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)(ECC)。高瓴資本張磊撮合的這筆并購，不僅是決定京東未來三五年最重要的一筆交易，也同樣“改變”了騰訊命運。

　　昨天下午東哥拜訪了一個老京東人，08年加入京東的技術(shù)朋友。談了很多行業(yè)的事情，躺了一些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也重點談了京東這兩年的變化。他說，如果沒有這筆投資，京東情況要“糟”的多，比如新增活躍用戶和GMV同比增長率降至50%以內(nèi)，無線交易額占比要降10個點以上，上市也不會順利，也不會有那么多精力轉(zhuǎn)向金融、O2O到家和國際業(yè)務(wù)。東哥和朋友說，這筆交易不只是改變了京東，也改變了騰訊命運。

　　算命先生沒有算到自己的命運

　　“【騰訊+京東，如何?】在大產(chǎn)業(yè)的競合時代，京東是否考慮騰訊的戰(zhàn)略投資呢?東哥可以一舉解決流量，資金瓶頸，甚至也可以大大的加速海外的布局。在國內(nèi)無懼阿里蘇寧，在海外ebay 亞馬遜也得恐懼!2013.12.09”

　　“【如果我是pony，騰訊下一步電商戰(zhàn)略怎么做?】騰訊戰(zhàn)略投資某B2C，將騰訊電商實物部門，涵蓋易迅網(wǎng)、拍拍、QQ網(wǎng)購、團購、旅游剝離出來打包作價出售給某B2C，輕裝上陣。騰訊電商微生活微購物電商部門和財付通、微信整合新的商業(yè)化團隊，所有資源和精力重心轉(zhuǎn)向：打造微信去中心化的電商生態(tài)平臺!”這條微博則寫于2014.1月25日

　　好友京東無線老大徐雷評論挖苦挖苦東哥說，“預(yù)測這預(yù)測那的，你這是算命先生呢!你能幫我算算14年后我兒子參加高考北京一本錄取分數(shù)線嗎?”說實話，東哥那會正好在騰訊電商就是干戰(zhàn)略的，和boss搭檔Judy主要負責(zé)偏行業(yè)宏觀和易迅部分業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，工作當(dāng)中有一半是研究現(xiàn)狀，有一半時間預(yù)判未來，無論是行業(yè)，還是公司，還是具體業(yè)務(wù)，還真是“算命”先生。說起來也悲催，給京東立下汗馬功勞，互聯(lián)網(wǎng)首屈一指的營銷大佬卻被“打發(fā)”去管京東無線了。

　　千算萬算，就是沒有算到這筆并購后，自己可能因此去了京東。當(dāng)然重點不在于預(yù)料了公司(ECC)的結(jié)局，重點在于因為這筆并購導(dǎo)致在過去的兩年時間里行業(yè)里發(fā)生了天翻地覆的變化。重點在于當(dāng)時身在騰訊電商的東哥，為何會判斷pony馬應(yīng)該投資京東，還把騰訊自營電商業(yè)務(wù)打包賣給京東?

　　易迅網(wǎng)發(fā)展的好好的，騰訊怎么就忍心給賣了?

　　事過境遷，很多人覺得很合理，按張磊的說法是：移動和社交對京東太重要了，而騰訊也搞不定庫存，所以合并符合雙方利益，但當(dāng)時絕大部分人還是都想不到吧。2011年騰訊投資易迅網(wǎng)后，業(yè)績從2011年的5億，2012年便增長至20億，2013年100多億，騰訊持續(xù)加大砝碼作大自營電商業(yè)務(wù)。2012年5月決定騰訊電商業(yè)務(wù)獨立，由騰訊元老free吳宵光操盤(現(xiàn)天使投資人)，業(yè)務(wù)發(fā)展快速，僅一年半后怎么可能就中途改變戰(zhàn)略了!

　　東哥當(dāng)然事先并不知道并購的事情，騰訊管理層知道的很少，京東也就劉強東和CFO黃德宣參與了。之所以東哥當(dāng)時做出這樣的判斷，主要是基于三個方面的考慮。首先當(dāng)時在每月內(nèi)部戰(zhàn)略部會議了解的業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)，以及經(jīng)營節(jié)奏得出的判斷是，易迅網(wǎng)可以縮小與京東差距，但不足以趕超，而且付出的成本將高到難以預(yù)估。易迅網(wǎng)在供應(yīng)鏈，人才，倉儲物流，還有系統(tǒng)各個方面與京東差距都還比較大。其次騰訊電商的格局不應(yīng)該只是趕超京東，而是比肩阿里巴巴，現(xiàn)有重點抓易迅的戰(zhàn)略顯然難以實現(xiàn)。最后2013年下8月微信才開通微信支付，而微信電商去中心化，算是初見端倪了，為騰訊電商提供了差異化的路徑。高瓴資本張磊說，騰訊解決不了庫存問題，是不足以說服pony的。因為騰訊既然決定收購易迅網(wǎng)做電商了，這些問題不是沒有考慮過。相信，當(dāng)時騰訊的管理層也有這種看法吧!

　　投資京東，卻改變了騰訊命運

　　微信公眾號上線是2012年8月18日，東哥在2013年1月撰文《下一個“阿里帝國” 騰訊應(yīng)全力出擊移動電商》，直言三個觀點：1.移動電商是騰訊電商的未來;2.騰訊電商的未來一定是基于微信上;3.微信電商是去中心化的，除了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品(充值、彩票、生活繳費)，其它只需要引入其它各個垂直領(lǐng)域最好的電商就好。

　　現(xiàn)實是騰訊電商的實際戰(zhàn)略重心都在一門心思做自營電商業(yè)務(wù)，而微信電商只有很少的人在做，而且做的還很笨重，花了大量時間精力去給一些上市零售商定制開發(fā)微信公眾號。當(dāng)時的業(yè)績表現(xiàn)來看，微信電商根本不容樂觀。所以讓騰訊放棄自營電商，就等于放棄了電商業(yè)務(wù)。或許3月初公布合并方案后，騰訊做電商只能依靠京東了，劉強東也有這種錯覺判斷吧。

　　實則，大錯特錯了!在3月10日投資并購宣布后，東哥在《騰訊投資京東，開啟后阿里時代》一文中寫過，“因為傳統(tǒng)拍拍qq網(wǎng)購和易迅業(yè)務(wù)消耗了大部分精力。阿里最近急著調(diào)整無線人事，調(diào)入重兵加速移動化，也是搶奪020市場。騰訊電商有更加重要的事情需要去做，現(xiàn)如今騰訊賣掉沉重的自營業(yè)務(wù)，輕裝上陣，100%的精力將投入到移動電商，投入到O2O市場當(dāng)中，也算是一種決心。2014年是阿里和騰訊的世紀(jì)之戰(zhàn)，說的就是O2O市場。”文章結(jié)論是很清晰的，因為丟掉了包袱，才有了后來騰訊在O2O和微信生態(tài)投資上的決絕!當(dāng)然這篇文章里，不只是這一個精彩的判斷!

　　“微信去中心化”，可堪當(dāng)騰訊電商未來大任

　　盡管基于微信的工具服務(wù)商，如口袋通，有贊，微店，微萌融了很多錢，很多基于微信的垂直電商e袋洗、科通芯城、每日優(yōu)鮮融了很多錢，但是大多數(shù)人依然對微店吐槽，實際效果做的還不如朋友圈電商呢，但那些坑蒙拐騙的朋友圈電商當(dāng)下又如何呢?之所以大家吐槽微店做不起來，是因為沒有流量。但像杰克瓊斯、良品鋪子這樣有線下流量入口的，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售額輕松過1億了。而拍拍做了八九年了，做到最后被京東關(guān)門歇業(yè)，恐怕還沒有過億銷售額的店鋪吧。東哥合作的一個基于微信公眾號的C2C平臺，今年4月上線，年內(nèi)交易額也輕松過4億了，2016年估計在40億左右的流水，按6‰的支付費率，會給騰訊貢獻2400萬收入。這都不包括每年微信京東100億以上的交易額!

　　微信以上所有的業(yè)績，微信支付開通不過2年多時間而已，算上公眾號也就3年時間，已算是神速了。當(dāng)然這全得益于微信電商模式的去中心化，而不是騰訊突然有了電商基因。如果騰訊有商業(yè)基因，其實完全可以做的更好。比如搭建微信體系的流量，搭建不同品類業(yè)態(tài)的游戲規(guī)則，搭建微信購物的信用體系標(biāo)準(zhǔn)。微信去中心化電商已經(jīng)做了兩三年，至今既無游戲規(guī)則，也無信用體系，買流量也不知道去哪買，微信微店如何去顛覆淘寶呢?這是阿里巴巴馬云要感到慶幸的事情!但依然如東哥之前說的，不管騰訊有沒有電商基因，商務(wù)運營基因，最終都不會影響微信去中心化電商的成功!懂，快一點，不懂，慢一點的差別!

　　張磊，改變中國互聯(lián)網(wǎng)格局的人

　　如果沒有高瓴資本張磊牽線搭橋游說，pony馬未必會放棄騰訊自營電商業(yè)務(wù)，劉強東更不會想到說拿騰訊戰(zhàn)略投資，并吃下ECC業(yè)務(wù)。

　　如果沒有2014年3月的投資并購，騰訊一定會全力支持易迅網(wǎng)死磕京東3C通訊家電(記憶中2015年戰(zhàn)略規(guī)劃是500億銷售額目標(biāo))，京東GMV增長速度放緩至50%以下是必然的，毛利潤率改善自然也不會有這么快。京東自營業(yè)務(wù)被易迅網(wǎng)拖著，京東接下來上市注定會融資不利，接下來就更沒有錢布局京東金融、到家和海外業(yè)務(wù)了。

　　騰訊不只是說放棄了笨重的虧損的電商自營業(yè)務(wù)，從京東獲得有史以來最好財務(wù)投資回報，而在于騰訊終于卸下包袱。從此微信商業(yè)化收歸微信管理，微信徹徹底底的轉(zhuǎn)向開放合作，毫不猶豫的電商全業(yè)態(tài)戰(zhàn)略投資并購。騰訊在接下來的一年半時間里，馬不停蹄的到處投資布局，抓住了O2O大潮這波機會。樂居網(wǎng)、58同城、e家潔、e袋洗、丁香園、掛號網(wǎng)、餓了么、人人車，追投滴滴、大眾點評美團，基于微信生態(tài)也投資了大量的企業(yè)，如口袋購物、邁外迪等。阿里的投資是強化控制服務(wù)自己的生態(tài)，騰訊戰(zhàn)略投資的邏輯就變成了騰訊只做社交用戶，投資各領(lǐng)域最好的公司來服務(wù)騰訊的用戶。

　　在方興東與劉偉合著的《阿里巴巴正傳》一書中，馬云卻曾如此評價騰訊和京東的戰(zhàn)略合作。“今天中國，戰(zhàn)略取勝，我們是高于騰訊不少。今天微信跟大眾點評合作，大眾點評沒搞出什么;微信跟滴滴合作，也沒見搞出什么;今天微信跟京東合作，更愚蠢，所以這么看只是資本市場看到了。我們自己都覺得可惜。如果我今天不去看五年、八年以后的布局，八年以后就死掉了。我發(fā)現(xiàn)很多公司，包括騰訊，在戰(zhàn)略上都存在很多的問題。”

　　現(xiàn)實是，戰(zhàn)略投資京東，卻改變了騰訊的命運。改變了東哥的命運，也改變了中國互聯(lián)網(wǎng)格局!

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