薛蠻子：天使投資怎么玩?

　　虎嗅注：昨天，綜合性的理財交易平臺金斧子在深圳星河麗思卡爾頓酒店舉行了“順勢而為2015金斧子股權投資戰略峰會”，薛蠻子在峰會上做了主題演講，他講述了自己對于天使投資的理解——包括投過的一些項目，以及如何選擇好的項目。下面是薛蠻子的演講內容，虎嗅未做刪減。

　　薛蠻子：大家好!安排我頭一個來，因為我基本上講話都是給大家講笑話，好讓大家不打瞌睡。

　　讓我講天使投資的機會和分享，天使投資是什么東西呢?這是一個英文的定義，就是三個F，頭一個F是家庭，第二個是F朋友，朋友互相幫襯一把，第三個F是傻帽，我們做的事就是傻逼干的事，不認識這個人、項目，又沒有收入，更沒有利潤，拿幾張紙忽悠一把就給錢，這就是我們傻逼干的事，我從1991年干到現在。

　　天使投資是一個在美國確實有80萬人做這個行業，美國東岸、西岸，應該說幾百、上千個天使投資人俱樂部，他們大部分人都已經實現了財富自由，在上市公司做過高管，也希望借這個機會，一方面發點小財，另一方面不斷地跟世界有一個接軌的機會，他們每一個兩個禮拜找一個咖啡館，小的投資組合，有人懂IT，有人懂金融，有人懂生物工程，他們內部有專家，每個月開一個會，投的錢都是從10萬美金到三五十萬美金。正是由于全世界這么一個完好的給天使投資這個環境，造成了美國硅谷和波士頓、大紐約地區有非常好的資金儲備，給初創產業提供一個非常好的資金平臺。

　　這些人帶來的遠遠不止錢，這些人都是個個大的互聯網公司、IT公司、生物工程公司，他們有經驗，除了錢之外還能帶來很多資源。這幾十年來雅虎、戴爾、微軟、facebook、推特，所有的公司每一個都有天使投資的影子，最著名的就是扎克伯格，最開始給他投錢的10萬美金的哥們賺了10億美金，可能是全世界歷史上最高的天使投資回報率。

　　咱們中國天使投資這個事是相對來說過去兩三年才剛剛興起，我、雷軍、徐小平、曾李青發起中國天使會，希望把天使投資這個概念蔚成風氣?，F在非常欣喜地看到，在微博、微信上看到天使投資某某的人至少有幾萬人，這個已經變成中國投資界一道亮麗的風景，就是早期投資得到了很多天使投資人的青睞，也專門有了大量的眾籌機構，有大量的財富顧問公司，他們都給早期公司提供資金，這就是天使投資的本意。

　　我覺得天使投資有什么特點呢?第一個特點是絕大部分項目應該說都沒有利潤，有的有點銷售額，商業模式有的已經在初步小范圍內有所驗證，很多的人就是一個設想。所以對我們來說天使投資人最看重的就是對人的判斷。因為創業者跟我說的可能大家不愛聽，創業者都是天生的，你逮住這些家伙，像我們今天看到的雷軍、周鴻祎這些人都是天生的，他們都是天生的創業者，愛折騰、喜歡折騰，熱愛所從事的行業。所以對我們來說首先要找到這種天生的創業者，給他一定的資金，大量的資源，無限的耐心和無限的幫助，把這個小苗子一點點地培養大。

　　我歷史上投過不少天使，有一個很有名氣的，叫蔡文勝，我八年前在福建廈門去買古董，碰到這個哥們，到一個這么大一點的地方，30多個人打一個電腦，他當時就是做265.com，我當時就天使了他一把。我問他是做什么的，他說我幫助中國人上網導航。我說為什么這樣呢?他說全中國的電腦70%就是他和hao123做的導購，大部分上網的人不說英文，因此對他來說打出一個谷歌或者雅虎，甚至新浪sina都不會打，所以最簡單的方法就是用他們的導航網站。當時他們大概有3、4億的用戶，所以當時投了25萬美金買了20%，這就是天使投資。從此IDG也投了錢，谷歌也投了錢。我們犯了愚蠢的錯誤幾千萬美金賣給谷歌了，這個公司留到今天早就是幾十億美金的市值。

　　這是我個人經驗的分享，投一個非?？煽康膱F隊，同時有一個巨大的需求，它滿足了市場的痛點，痛點越大成就越大，瓶頸越大市值越大。所以對每個創業者、投資者來說發現一個別人沒有發現的痛點，更重要的是發現一個怎么能多快好省的招就投他。所以我們的原則是天大的市場，針一樣的突破點，所有的創業者只能干一件事把一個簡單的事情復雜化，把復雜的事情簡單化，把簡單的事情做到及至，就是一針捅破天。你們大家支持嗎?

　　后來另外一個小伙子，這個孩子21歲，石家莊一中畢業的高中生李想，他當時認識我的時候已經創業了一年多，做了一個泡泡網，他說我準備玩一個東西叫做汽車之家。當時他還沒有車，我說為什么玩這個?他說我太愛車了，我看所有的汽車網站都不是像我這樣滿足屌絲的需求，絕大多數都是玩汽車設計的，資深的，高大上的，我們要解決的是中國屌絲的，怎么能滿足一個屌絲的需求。同時我們有一個方法能夠打敗競爭對手，新浪、網易、搜狐有巨大的流量，但是他們禮拜六、禮拜天不上班，我們禮拜六、禮拜天必須上班，價格、信息一定是最新的。我們出了10萬人民幣，今天汽車之家市值40億美金。天使投資干的事遠遠大于錢，我們天使投資連帶保姆、掏錢、心理醫生都得玩，要不喜歡這個事玩不了。

　　大家玩天使投資如果簡單地為了回報的話比較累，一定要跟天底下所有的事一樣，如果你不能享受這個事情玩不好。創業的人都是深深地享受這個過程，雷軍做小米的時候完全不是簡單地為了錢，他做金山的CEO，它已經早早達到了財務自由，還是熱愛這個過程。周鴻祎做360的目的也不是為了錢，就是喜歡，就是享受創業的過程。對我們天使投資來說就得找到這些人給他不斷地拼資源，給他不斷地找到下家，給他融錢，不斷地幫助他，這就是我們天使投資干的事。

　　我覺得中國現在的天使投資人越來越多，這是非常好的現象。咱們國家每年新成立的公司1400萬個，創業板能上多少個?80-100個，絕大部分的企業成功率是很低的，怎么能通過天使投資人不斷地提高創業者的水平，不斷地給他們提供應有的以前沒有的資源，這就是每個天使投資人面臨的挑戰。所以對我們來說天使投資人現在中國有幾萬人，但絕大多數人還是經驗不足，所以這個事還大有可為。早期的投資者比較少，絕大部分的機構都不玩這個事，因為風險太大。

　　當年雷軍投小米的時候他就提到了比別人兩到三年看到中國8億手機用戶一定會變成智能手機，他比別人提早了兩年布局這個市場，投了UCweb，投了3G門戶，花了很長時間找了7個合伙人一起做了小米。這件事在別人都沒有看到大潮的時候他勇敢地做了這個選擇，現在不到三年變成全世界IT業的奇跡，公司變成470億美金的市值，不到三年的時間在中國手機上變成國內一線品牌，這是很了不起的事情，還是看到了趨勢。

　　今天說的就是順勢而為，看到勢，對天使投資人來說就是希望能在別人沒有看到的事以前做。不是我有多大本事，我幾年前投了幾個都是很早期的，剛才在休息廳的時候跟幾位也分享了一下，我三年多以前就投了雪球財經，當年是一個沒人待見的事，最初做了一個愛美股。他本人不是學財經的，英語不會，要玩美股，大家一聽就不靠譜，沒人給他錢。我給了他150萬人民幣，后來他發現了一個需求，中國那時候有100家在美國上市的公司，下面的雇員都有自己本身公司的期權和股票，他們都要了解美股的趨勢，但沒有渠道。所以他一下子就把這些人抓住了，并且很快進入A股、港股，現在變成綜合性的。他的市值已經到了5億美金，投資的是人人網的陳一舟。

　　看到了一個大潮，在別人沒有看到以前，我覺得互聯網金融是一個很大的潮流，現在還是有很多的機會。由于咱們現在的金融政策，現有的銀行渠道無法滿足廣大民營企業、中小企業如饑似渴的資金需求才有這么大的機會?；ヂ摼W金融公司我投了一二十家，有五六家都做到幾億，甚至10億美金的市值，在最初看到這個趨勢是很重要的。所以每個人要善于學習，眼光六路、耳聽八方，看生活中有什么樣的需求，跟高人交往。

　　四年前我投了一個小伙子，他說做一個東西叫cosplay，我58歲了哪懂cosplay，懂cosplay的舉手，現在都是高人，都潮得厲害。我說這是干嘛啊?他說就是穿著明星的新鮮衣裳裝逼，這是可以玩。當時我就放了125萬人民幣，我說咱們折騰這個事?，F在這個哥們200萬用戶，是中國乃至世界上最大的cosplay網站，也融了好幾輪錢。大家現在都看到，在座的很多年輕人都上A站、B站，視頻、動漫從亞文化逐漸進入我們的生活，90后、95后，將來的00后，他們感受世界，接受娛樂是跟我們50后、60后、70后，甚至80后都有巨大的不同。所以亞文化、動漫文化會逐漸進入生活中的主流?？吹竭@個潮流，我覺得就是一個巨大的機會。騰訊上個禮拜宣布花了3億人民幣專門成立了動漫基金，要做的事就是除了游戲之外，游戲的人群逐漸老去，而動漫人群剛剛興起。所以發現趨勢很重要。

　　頭一個要人靠譜，第二事靠譜，市場大，代表未來的趨勢，第三個最簡單了，就是價錢不能貴，價錢一貴了，本來就風險極大，價錢再貴，那賠的機會就大。只要符合這三條，看到有什么好的，我的微信加不上，但是微博私信開放，每天有50-100個商業計劃書發給我，我每個都親自看，下面專門有人研究這個事。所以有好的主意盡管向我這放馬過來，我們都可以看一看，我們都給大家一個機會。只要是好的項目咱們都重視。所以對我們來說人靠普、事靠普、價錢不貴，你們就給我送來。我的話完了。