【文章摘要】在大學(xué)時(shí)，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書(shū)《硅谷之火》，對(duì)他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺(jué)良好，就開(kāi)始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫(xiě)一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。” 　　雷軍：小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元 　　在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無(wú)法盈利破產(chǎn)。 　　在大學(xué)時(shí)，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書(shū)《硅谷之火》，對(duì)他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺(jué)良好，就開(kāi)始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫(xiě)一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。” 　　于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司。可惜的是，這家公司半年就被迫解散了。對(duì)此， 　　雷軍有了三點(diǎn)反思： 　　一、要有明確的盈利模式。 　　在公司業(yè)務(wù)上，三色公司也沒(méi)有固定的模式，看見(jiàn)什么賺錢(qián)就去做一筆，“最多的時(shí)候有十四個(gè)人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣(mài)過(guò)電腦，做過(guò)仿制漢卡(電腦硬件的一種)，甚至接過(guò)打字印刷的活。”所以，他們的資金一直很緊張。實(shí)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，甚至靠和食堂大師傅打麻將贏飯菜票度日。 　　二、要有前瞻的市場(chǎng)意識(shí)。 　　事實(shí)上，他們?cè)咏晒Α．?dāng)時(shí)，聯(lián)想漢卡創(chuàng)造了盈利上億的輝煌，于是雷軍和他的伙伴們決定山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市之后，他們遇到了更厲害的山寨大王，把他們的產(chǎn)品又“山寨”了。而且這家公司規(guī)模大，售價(jià)低，最后壓垮了三色公司。 　　三、要有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。 　　公司創(chuàng)立時(shí)，“四個(gè)人，每人25%的股份，大家都很高興。沒(méi)過(guò)幾天，問(wèn)題來(lái)了，每件事都需要反復(fù)討論，到后來(lái)，甚至改選了兩次總經(jīng)理”。而這樣的管理架構(gòu)，是不可能形成有效地決策的。 　　陳歐：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，市值24億美元 　　曾創(chuàng)立GG游戲平臺(tái)。 　　在南洋理工大學(xué)讀書(shū)時(shí)，陳歐憑著一臺(tái)電腦，搭建起了一款在線游戲平臺(tái)GG。憑著職業(yè)玩家的身份，陳歐邀請(qǐng)了兩位從未交手的頂級(jí)魔獸高手：WCG冠軍Moon和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對(duì)決，而對(duì)決的平臺(tái)就是GG。這為他贏得了第一批用戶(hù)。 　　但隨著用戶(hù)量的增加，并沒(méi)有資金儲(chǔ)備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車(chē)薪，投資人又對(duì)這個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者不屑一顧。這讓GG的發(fā)展舉步維艱。 　　而這時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過(guò)運(yùn)作，使陳歐手里的股權(quán)只剩下30%多，失去了對(duì)公司的掌控，最終被排擠出公司。 　　第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國(guó)內(nèi)成立了一個(gè)游戲公司，商業(yè)模式模仿美國(guó)，在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)差別較大，這個(gè)公司很快也宣布破產(chǎn)。 　　這兩次創(chuàng)業(yè)失敗讓陳歐有兩個(gè)收獲： 　　一、公司需要有件看的股權(quán)組織構(gòu)架。 　　二、單純照搬國(guó)外模式行不通。 　　甄榮輝：前程無(wú)憂(yōu)創(chuàng)始人，市值20億美金 　　曾投資聲音郵件和磁性材料。 　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前做咨詢(xún)顧問(wèn)，是一個(gè)年薪百萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人。但在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中，他萌生了“億萬(wàn)富翁”的理想，于是就兼職做了一個(gè)聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資過(guò)磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。 　　這兩次經(jīng)歷讓他學(xué)到了很多東西，在總結(jié)時(shí)，他說(shuō)： 　　一、創(chuàng)業(yè)需要很大的精力，你必須全職去做;同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也很重要。 　　二、創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，好產(chǎn)品不意味著有客戶(hù)，客戶(hù)需要完整的服務(wù)。因此，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向。 　　王興：美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，估值70億美金 　　曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。 　　2003年冬天，在美國(guó)讀博的王興向?qū)熣?qǐng)了一個(gè)長(zhǎng)假，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項(xiàng)目之后，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個(gè)可切入的點(diǎn)，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。 　　當(dāng)時(shí)北京地鐵不方便，去火車(chē)站坐車(chē)十分麻煩。所以在放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個(gè)注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)，免費(fèi)乘大巴去火車(chē)站的活動(dòng)。同一時(shí)刻同一地點(diǎn)，湊足50人便發(fā)車(chē)。 　　為了湊足人數(shù)，學(xué)生到處宣傳，拉老鄉(xiāng)注冊(cè)。更有些男生為了跟一位姑娘認(rèn)識(shí)，不坐火車(chē)也要坐大巴去火車(chē)站。憑借此舉，校內(nèi)網(wǎng)弄來(lái)了8000種子用戶(hù)，大家開(kāi)始在這個(gè)網(wǎng)站上活躍起來(lái)了。 　　但是，由于初次創(chuàng)業(yè)，王興并沒(méi)有自己的理論，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)并不深入同時(shí)缺乏明確的盈利模式，資本方并不看好校內(nèi)網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目。最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，王興只能被迫將其出售。 　　而這個(gè)項(xiàng)目的失敗，給了王興如下啟發(fā)： 　　第一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須分工明確，CEO必須解放出來(lái)，關(guān)注整個(gè)業(yè)界、時(shí)代、社會(huì)發(fā)展的潮流。 　　第二、快速推廣很重要。 　　第三、不需要盲目的自我創(chuàng)新，快速學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。 　　第四、應(yīng)該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做一些妥協(xié)。 　　第五、必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，唯有信任才能在遇到低潮的情況下，讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持穩(wěn)固。 　　吳欣鴻：美圖秀秀創(chuàng)始人，估值30億美金 　　曾創(chuàng)辦520社交平臺(tái)，后停止運(yùn)營(yíng)。 　　1999年的時(shí)候，上高中的吳欣鴻看到了一則新聞：一個(gè)叫“business.com”的域名，在美國(guó)賣(mài)了750萬(wàn)美元。于是便從家里借了1萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始投資域名。憑借這個(gè)投資，他賺到了一些錢(qián)，并結(jié)識(shí)了后來(lái)的投資人蔡文勝。 　　2002年，已經(jīng)輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好域名：520.com ，于是他準(zhǔn)備山寨騰訊，通過(guò)會(huì)員費(fèi)來(lái)收錢(qián)，即你只有是付費(fèi)會(huì)員的時(shí)候，才能獲得對(duì)方的線上聯(lián)系方式。 　　在做了兩年之后，520積累了幾十萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都跟不上，所以大多數(shù)會(huì)員僅付費(fèi)一個(gè)月就停止使用了。所以，吳欣鴻被迫關(guān)掉520，將這個(gè)域名賣(mài)掉。 　　回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說(shuō)有兩個(gè)教訓(xùn)： 　　一、逆向創(chuàng)業(yè)，即通過(guò)一個(gè)好域名來(lái)成立一家公司，完全不靠譜。 　　二、更重要的是，自己很宅，當(dāng)時(shí)不善交際，不知道用戶(hù)的真實(shí)需求是什么，又何談做交友網(wǎng)站呢? 　　劉強(qiáng)東：京東創(chuàng)始人，市值403億美金 　　曾在中關(guān)村開(kāi)餐館，被騙錢(qián)后關(guān)門(mén)。 　　劉強(qiáng)東大學(xué)畢業(yè)后盤(pán)下了中關(guān)村附近的一個(gè)飯館。以前，飯館里面的店員薪水很低，住地下室，平時(shí)只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強(qiáng)東接手后，漲了工資，改善了住宿環(huán)境，給店員吃香的喝辣的，采購(gòu)和收銀也放手讓他們?nèi)プ觥＿@個(gè)帶著理想主義創(chuàng)業(yè)的年輕人，把信任和管理混為一談，遭遇了事業(yè)上的第一次挫折。由于管理松散，員工總是變著法子侵吞店里的錢(qián)，所以沒(méi)用一年，原本盈利的飯店，賠光了他的投入。 　　劉強(qiáng)東由此得到的教訓(xùn)是：對(duì)員工一定要信任，但信任不等于沒(méi)有管理。 　　陳一舟：千橡互動(dòng)創(chuàng)始人，后更名人人，市值11億美金 　　曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。 　　當(dāng)年，還在斯坦福求學(xué)陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)流行的幾個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合體，取名ChinaRen，取中西合璧之意。但硅谷沒(méi)有人愿意投資他們的項(xiàng)目。最后只在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元。 　　1999年3月，他們回國(guó)注冊(cè)公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得千萬(wàn)美元的新融資。有了融資之后，ChinaRen開(kāi)始瘋狂燒錢(qián)砸廣告。 　　開(kāi)始時(shí)，陳一舟他們覺(jué)得害怕，但投資人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，燒完了還會(huì)有投資，不燒就沒(méi)辦法上市。但很快，2000年的美國(guó)股災(zāi)來(lái)臨，資本進(jìn)入了寒冬。 　　于是支持燒錢(qián)的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會(huì)再有新的投資，趕快把公司賣(mài)掉。所以陳一舟只好把ChinaRen社區(qū)賣(mài)給了搜狐。 　　其實(shí)，這個(gè)案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處： 　　創(chuàng)業(yè)，需要對(duì)現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時(shí)安全度過(guò)危機(jī)。 　　張小龍：微信之父，估值640億美金 　　曾打造Foxmail，卻無(wú)法盈利。 　　張小龍開(kāi)發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶(hù)，是國(guó)內(nèi)用戶(hù)量最大的共享軟件。周鴻祎說(shuō)，當(dāng)年的Foxmail沒(méi)有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說(shuō)要加廣告，要盈利!但張小龍卻說(shuō)，為什么非要這樣?只要有用戶(hù)，有情懷就好啦! 　　所以，此時(shí)的Foxmail成為了張小龍的大包袱，因?yàn)槊刻鞎?huì)有無(wú)數(shù)的人催促他往前跑，而龐大的知名度和用戶(hù)量，卻沒(méi)有給他帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上或社會(huì)地位上的任何好處。 　　一年后，張小龍選擇將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司博大。 　　雖然現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都說(shuō)：我們不需要有明確的盈利模式，有了用戶(hù)之后，我們自然會(huì)找到合適的盈利點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個(gè)清晰地盈利模式還是極其重要的。 　　黃一孟：心動(dòng)游戲創(chuàng)始人 　　曾打造VeryCD，將電驢引入國(guó)內(nèi)。2003年，計(jì)算機(jī)愛(ài)好者黃一孟不滿(mǎn)網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且收費(fèi)的電影資源，注冊(cè)了個(gè)人網(wǎng)站verycd.com，將電驢帶入了中國(guó)。他將自己手頭一些存于光盤(pán)和硬盤(pán)的資源發(fā)布在Verycd.com上供大家下載。于是，VeryCD很快聚集了一批和黃一孟類(lèi)似的用戶(hù)，他們下載的同時(shí)，也上傳自己的資源。 　　很快網(wǎng)站因?yàn)椴荒艹休d負(fù)荷而癱瘓，于是VeryCD的用戶(hù)開(kāi)始湊錢(qián)給黃一孟添置新的服務(wù)器。這讓黃一孟意識(shí)到，這個(gè)網(wǎng)站可以產(chǎn)生價(jià)值，于是在2004年，黃一孟離開(kāi)大學(xué)創(chuàng)辦了一個(gè)工作室。 　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，土豆、優(yōu)酷為代表的視頻網(wǎng)站紛紛興起，下載這個(gè)很火的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)逐漸過(guò)氣。而且大量資本涌入這個(gè)行業(yè)后，版權(quán)問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，有關(guān)部門(mén)也開(kāi)始對(duì)經(jīng)營(yíng)者發(fā)放“視聽(tīng)牌照”。這讓黃一孟意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性。 　　然而在考慮了視頻播放、社區(qū)、乃至電視機(jī)頂盒等相關(guān)業(yè)務(wù)，并做了一些簡(jiǎn)單嘗試后，黃一孟意識(shí)到這些在他看來(lái)“可能適合轉(zhuǎn)型的方向”，不是需要大量的資源投入，就是無(wú)法保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。所以，他決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)門(mén)檻低、但來(lái)錢(qián)快的新項(xiàng)目上。 　　周鴻祎：360創(chuàng)始人，市值64億美金 　　曾打造3721，國(guó)內(nèi)最早的搜索引擎之一。 　　在做360之前，周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721，而百度也推出了類(lèi)似服務(wù)。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈相互爭(zhēng)奪地盤(pán)，于是周鴻祎在3721的客戶(hù)端中加入了一個(gè)模塊，專(zhuān)門(mén)用來(lái)刪除百度的客戶(hù)端。而這個(gè)模塊，是無(wú)法刪除的。這也給周鴻祎留下了“流氓軟件之父”的稱(chēng)號(hào)。 　　這一錯(cuò)誤的開(kāi)始之后緊接著又是一錯(cuò)誤的決策。周鴻祎稱(chēng)當(dāng)時(shí)就覺(jué)得百度有了搜索模式比自己更好，而且當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也十分低迷，所以他在市場(chǎng)占有率高的情況下，選擇把3721賣(mài)給雅虎。導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)，最后被百度占領(lǐng)。 　　對(duì)于這些往年經(jīng)歷，周鴻祎稱(chēng)：大家做事情不要只盯對(duì)手，一定要盯住用戶(hù)需求，而且一定要堅(jiān)持住自己的事業(yè)，不要輕易說(shuō)放棄。 晉城龍鼎 - 晉城網(wǎng)站建設(shè)為您解答！